随着国内市场经济的不断发展，以“市场为导向，拓宽销售渠道”已成为大多数企业的共识。由于企业规模的扩大及外部竞争的加剧，对企业在动态分销方面的管理提出了许多新的要求。为适应这种趋势，多数企业目前采取在全国各地设立分公司，力求拓展销售网络，但是随着销售网络的不断扩展，信息量不断增大，如果仍以传统的手工方式处理和分析这些数据，已远远不能满足企业决策者对信息的及时性、准确性、分析等方面的要求。同时，计算机技术不断成熟，利用计算机帮助企业分析处理数据，已成为不可阻挡的趋势。如何利用计算机辅助工具处理和分析繁杂的数据，提高企业的竞争力，已成为企业领导者不得不面对的问题。